【导语：从燃油车时代到新能源时代，大六座SUV细分市场一直都是行业公认的“黄金赛道”。毕竟在大六座SUV这种“高价值车型”背后，不仅不缺消费群体，同时还能提升品牌形象和产品市场价格。在过去一年，车企们凭借新能源大六座SUV或霸榜、或扭亏为盈、或打破困局，进入以“价值”为主题的2026年，该细分市场只会涌入更多淘金客。】
撰文：蔡言
大六座到底有多火，数据是最好的佐证，2025年全年在售主流品牌六座SUV总销量突破百万辆，2026年有望突破120万辆规模，对比2020年不足20万辆的规模，五年间实现近5倍的增长，从边缘车型正式走向主流。
从具体车型来看，去年4月领克900吹响号角，7月理想i8、乐道L90隔空对垒，8月特斯拉Model YL超强补丁、9月腾势N9、银河M9、蔚来ES8、问界新款M7、极氪9X集中上市，11月智己LS9背水一战。在大半年时间里，大六座SUV就大约新推出10款，而且基本上款款都热销。
这些大定、预售皆突破万辆，覆盖纯电、增程和插混多类型车型，不仅为大六座SUV烘托强烈的“淘金氛围”，同时也进一步挤占了中型SUV的市场空间。
随着去年大六座SUV市场已经迎来一波“产品井喷”，车企们在今年仍不断涌入这一赛道。2026年1月工信部第403批新车，上汽大众ID.ERA9X、零跑D19、蔚来ES9、智己LS8等拉开今年高端新能源SUV序幕。
2月工信部第404批新车，小鹏GX、理想L9 livis、魏派V9X、比亚迪大唐等品牌旗舰级SUV的公示，叠加目前已知小米将会推出增程大六座SUV，这无疑进一步说明，2026年纯电大六座SUV，将会进入大决战时刻。
中国市场新能源头部品牌，要么将大六座SUV定位为旗舰级产品，例如小鹏GX、理想L9 livis，零跑D19、蔚来ES9，要么在复制2025年自家旗舰大六座SUV的爆款配方，例如极氪8X、智己LS8等。总而言之，车企们都想在该细分市场分一杯羹。
大六座SUV为什么受青睐
最核心原因在于“中国消费者爱买，车企乐意造”。
站在用户角度，随着多孩家庭总量不断累积，这部分用户“2（夫妻）+2（老人）+2（孩子）”成为出行常态，六座SUV“舒适平权”的体验，成为了绕不开的选择。
再者便是中国消费者对SUV和MPV的第一印象。由于早些年MPV的产品属性，在部分用户心里已经形成了“商务车、公用车”的印象，SUV往往比MPV有更好的外观造型，因此在同样的用车需求下，消费者会更加偏好SUV。
加之SUV对比MPV拥有更高的操控性，因此，随着大六座SUV可供选择的新能源车型日益增多，消费者自然会用脚投票大六座SUV。其实，如果我们将时间往回拨两年，不难发现，当时已经有不少车企正是为了满足二孩家庭而不断上新MPV车型，但今天这杯羹被大六座SUV分走一些。
从车企角度，大六座SUV有更高的溢价和利润空间，这点在“内卷”环境下成为最具诱惑力的钩子。从成本角度来看，无论是大六座SUV还是中型SUV，只要他们处于同一生产线、电气架构、生产平台、在固定成本上差异不会太大，而大六座SUV的定价，完全能覆盖多出来的车身用料、电池大小、彩电配置等方面的成本。
其次，车企们基本都会将大六座定位为自家“旗舰级”产品，但凡大六座SUV能在市场保持热度和销量，不仅能大幅提升品牌溢价能力，同时也有利于车企讲出“品牌向上”的故事。零跑D19、理想L9 livis、五菱星光L便是此类车型的典型代表。
真有那么多人买吗？
2025年大六座井喷式出新，2026年大六座成为价值标签符号，但真有那么多人买吗？
互联网和消费者只会关注成功的车型，实际上在大批涌入市场的大六座SUV中，真正能实现销量突破的往往是少数。
2025年在售大六座SUV近70款，但月销量能稳定在5000辆以上的仅有10余款，有30余款车的月销量不足千辆。这种“头部吃饱，尾部凋零”的头部效应，才是大六座SUV这一细分市场最真实的写照，看似广阔的掘金赛道，实则是一片红海陷阱。
更关键的是，随着大六座SUV同质化问题的逐步显现，在空间设计、智能配置、动力方案大同小异的情况下，品牌推出的产品如果无法短时间内领先市场竞品，或者形成强大的品牌效应，最终还是归于“万辆一轮游”的行列。
与其说中大型SUV是“掘金场”，不如说是“斗兽场”。该细分赛道，对比的早已不是配置和表层豪华，而是一个品牌的体系能力，包括“品牌、技术、市场认知、营销、交付、金融、渠道、售后”等，这些能力缺一不可。
点评
此前，那些爆款大六座SUV的核心卖点，极氪、智己靠三电，问界靠智驾，蔚来、乐道靠配套。2026年大六座SUV突破点在哪？一方面自然是品牌标签的塑造，另一方面则是在价值回归的大考题下，车企们努力实现“价格向下，价值向上”。
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